最安全的十大杠杆炒股平台 吴晓波走读大湾区：把配件做成新品类，新市场能创造出来
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(吴晓波走读大湾区：把配件做成新品类，新市场能创造出来，时长共1分18秒)
吴晓波走读大湾区：把配件做成新品类，新市场能创造出来
当吴晓波关上窗户，惊奇于110分贝的音乐轰鸣瞬间被隔绝于窗外。
在他看来，这个充满象征意味的场景，恰是中国制造业转型升级的缩影：以技术创新抵御外部喧嚣，以价值坚守重塑未来方向。
10年前，吴晓波写过一篇《去日本买只马桶盖》，当时，马桶盖只是一个附属品。然而，当用户意识到它是一个独立的品类时，便愿意花费数千元去购买。
品类创新带来了新的市场空间。当下，门窗正从一个被忽视的“家居配件”，转变为一个全新的品类，在皇派门窗，客单均价已达到4万元。
近日，财经作家吴晓波、上海正见品牌创始人崔洪波，与南方日报、南方+记者一道，联合一百多名企业家走进佛山皇派门窗标杆工厂，看一家门窗企业在品类创新与品牌定力的革新之路，为传统制造企业寻找突破瓶颈的新方案和弯道超车的新可能。
从零部件开始研究创新
一个重达35公斤的沙袋，从高处俯冲撞击，门窗依然岿然不动，不仅玻璃没有碎裂，门框也没有变形。
物理实验室、耐候实验室、材料分析室、盐雾实验室……在皇派门窗，最让人印象深刻的是检测中心，排列着10多个实验室。皇派门窗就执着于每一扇门窗的隔音、隔热、保温等各项性能的研究。
这里配备了38台专用检测设备，每款产品都会经过46项门窗及材料专业检测，确保产品在抗风压、气密性、水密性等多项指标上达到行业顶级标准。
在五金疲劳测试实验室中，不管哪里发来的五金原材料，都首先要经过这道检测关。
在反复启闭测试中，一块重达180公斤的推拉门，要机械地左右推拉20万次，以检验滑轮的质量。
同样，为了测试铰链的质量，一扇门也要反反复复开合20万次，只有经过如此残酷般考验才算合格。
事实上，根据铝合金门窗等最新国家标准，对五金原材料的检测标准中，10万次的启闭循环检测就可以了。
风暴模拟测试中，模拟日常玻璃的一面暴露在室外，接受风雨考验；甚至模拟12级台风，外部风机猛烈轰击门窗，门窗依然安然无恙，甚至没有出现渗水情况。
保温隔热项目中，在高温烘烤灯烘烤下，一块普通的玻璃，摸上去明显温度更高，仔细看上去还有水雾，而皇派门窗的玻璃则能起到很好的隔热效果，这也是为了让房间有“冬暖夏凉”的效果。
噪音测试中，在室外80分贝噪音的环境下，皇派门窗能将室内声音控制在最舒适的35分贝左右。
单是隔音技术，皇派门窗针对不同的噪音环境，采用中空玻璃、夹胶中空玻璃、双中空玻璃、夹胶双中空玻璃等不同的技术配置，来解决用户的噪声困扰。
在展厅，专利证书爬满了整整一面墙。这是一场制造业领域静默变革的具象化呈现：260项专利技术构筑起的技术护城河，141个精密零部件组成的系统门窗矩阵。
吴晓波感叹，皇派门窗从一个最小的零构件开始思考，探究最底层的材料对隔音、防风的影响，每一个专利背后，都是对创新的理解。
在吴晓波在走过的企业中，皇派门窗是最年轻的，10亿元级的营收规模是最小的，却率先将门窗做成了一个品类，对每一项材料进行基础研究，实现了对行业最深刻的理解，掌握了行业底层运行的逻辑。
品质是“最后的尊严”
穿过展厅，就到了皇派门窗的生产车间，AGV无人搬运车穿梭送料、机械臂精准切割异型材，相比传统方式，智能产线效率翻倍增长，实现了从制造到“智造”的升级。
在这里，所有的订单都已“名花有主”，当消费者在前台下单，工厂开启了忙碌地生产。
生产线上每一块型材都拥有独特的二维码，这是型材在高精度设备间穿梭的“身份证”。
这个系统能够智能识别并追溯各阶段的生产信息，从而灵活调整切割、端铣等加工步骤的具体参数，确保不同产品的生产能够迅速切换。
它还能根据尺寸、工序等规则来优化分拣、流转和入库等环节，从而保证整个生产流程的顺畅无阻。
通过算法模型的精细计算，系统能够优选出最佳方案，从而高效地组织生产，实现定制化订单的精准、规模和柔性化交付。
“传统门窗依赖老师傅的手艺，质量波动大；而智能化让‘非标’实现了‘标准化品控’。”皇派门窗董事长朱福庆以智能机加工为例，通过设备扫描、确定型材的身份与加工信息，误差控制在0.1毫米内；而各项工艺流程间的流转，通过智能立体库的搭建，实现了从传统人工2小时到智能产线13秒的飞跃。
三年前，吴晓波也曾经到过皇派门窗，他对比发现，如果没有这些数字化技术，包装环节一定是使用人工最多的地方，现在AGV多了，铲车不见了，生产效率和品质有了明显提升。
现在，个性化定制化，也让皇派能面对市场快速转身。谁更接近消费者、谁更懂消费者，谁就能得天下。
智能化也改写了服务范式。过去，行业内有一个说法，“三分产品、七分安装”，但朱福庆认为，产品不能差，服务也要跟得上。
皇派门窗检测实验中心，有一个专门的安装实操室，所有终端安装师傅都要在这里集中培训并现场实操，整个流程细化到了15个大的步骤，就像4S店一样，有一套严格的流程，合格了才颁发资格证书，去到终端门店服务消费者。
朱福庆吃过没有保障的亏。20年前，江西小伙朱福庆来到佛山，从事家居贸易，这段经历让他刻骨铭心，“老是夹在供应商和客户之间，就像一个三明治，夹得扁扁的，于是我就想自己开工厂”。
“人都是贪心的，既要又要。”朱福庆想要性价比，产品够便宜，做了一年，售后服务一笔烂账。他最终做了一个决定，将原有生产线和价值2000万元左右的产品报废处理，开启品质化、品牌化征程。
走出生产车间，门口一块石头刻着“品质是最后的尊严”字样。朱福庆说，其实一开始有高管认为这句话过重了，但恰恰是害怕什么就来什么，于是坚定用这句话用作警醒。
“全世界最激进的智能革命试验场在中国。”在走访皇派门窗之前，吴晓波已经走访了多家业内标杆工厂，吴晓波将它们称之为智能化创新上的“急先锋”。
悄然变化的佛山工业环境
“有家就有佛山造”，长久以来，佛山这座拥有10万家工业企业的“制造之城”，始终困在“大而不强”的魔咒里。
门窗作为家居的重要组成部分，却长期被忽视，蜷缩在产业链的细分领域。这恰似佛山在全国产业金字塔中的镜像投射。
在皇派门窗，这座工厂输出的已不仅是铝材构件，更是一整套产业升级的解决方案。
皇派门窗副总裁朱梦思描述了一个由门窗引发的场景变革：清晨6:30，窗框内置光线传感器自动调节透光率，唤醒模式比闹钟更温柔；下午暴雨突然来袭时，风雨感应器启动密闭程序，比保姆更贴心；深夜，门窗降噪系统与智能家居联动，营造入睡黄金的35分贝环境。
从门窗到智慧生活，全场景一站式高端隔音门窗解决方案，不仅是八大生活场景空间，更是联动智能家居、声学设计，打造“全屋隔音生活生态”。这改变的也是品质生活。
这八大场景主要包括社交客厅、无烟厨房、静谧睡眠、品茗赏景、休闲阳台、零噪阅读、宽敞卫浴、静奢入户等，将技术参数转化为可感知的美好生活方式，让消费者清晰地感知到皇派门窗的隔音技术和高端品质。
在吴晓波看来，哪怕再普通的一个工业制成品在智能制造时代都不简单，“微观史诗”可能就发生在日常的眼皮底下，聚光灯外的产业跃迁更值得关注。
吴晓波总结，皇派门窗之所以能逆势增长的一个秘诀在于，它将门窗这个产品独立成为一个品类。
凭借精准的市场定位和持续创新，在细分市场中脱颖而出，企业摆脱对大而全模式的依赖，敢于细分市场，勇于创新，才能在激烈的竞争中找到新的增长点。
差异化竞争是破解低增长魔咒的关键。以日本上世纪 90年代的经济发展为例，当时日本面临着与中国当前相似的市场困境，然而，众多日本本土企业通过持续的市场细分，成功实现了逆势增长。
从车间到城市，过去30年，吴晓波多次走进佛山，把时间线拉长来看，他看到了佛山悄然变化的工业环境。
尽管提及工业园，人们往往联想到的是成片的厂房和高耸的烟囱，但皇派门窗的产业基地却呈现出一片青草依依、生机勃勃的景象。
整个园区绿意盎然，而门窗的设计则让窗外绿植移步换景，充分体现了工业建筑与生活艺术的结合。
在皇派门窗品牌馆，有一座用311根废铝精心打造的地球装置，来呼吁大家共同关注节能降碳。
另一个工厂基地，食堂采用中空设计，种上了绿植，绿意带着春天的气息，引入到了室内，有一种“随风潜入夜，润物细无声”的感觉。
朱福庆谈到，其实一开始并没有这个中空设计，一次在飞机上睡不着，翻来覆去拿着图纸看，突然灵光一闪想，立马要求重新报建、更改设计，最终才有了这个效果，“尽管很折腾，有失也有得”。
现在，全国每年90%的铝门窗仍从这座城运出。只是，产业叙事正在重新被书写，佛山的“城市门面”也已经焕然一新。
这场发生在门窗界的“微观变革”，本质上，也是佛山制造穿越周期的一次压力测试。
【对话】
吴晓波：中国消费市场最有机会形成品类创新
南方+：这次和过往看的标杆工厂有何不同？
吴晓波：我走过不少大企业，而皇派门窗不一样在于，它成立时间并不长，营业规模也不大，10亿元级。在十几年的实践中，皇派门窗逐步形成了“三个品”，品类、品质和品牌。首先，把门窗做成了一个品类，在一个独立的赛道里创造了新的消费需求，从皇派门窗的客单价来看，人均消费在四万元左右，说明消费者已经开始认可这项产品的价值，而不再是作为装修的一个附加选项。其次，通过品质创新，形成了自己的技术壁垒；最后，一直坚守隔音这个传播点做品牌。
南方+：独立的品类为何能成为新的消费增长点？
吴晓波：我在10年前写过一篇《去日本买只马桶盖》，日本的智能马桶盖遭中国游客疯抢，远渡重洋背回国内。当时一个马桶盖要三四千元，到2024年，马桶盖销量在短短十年翻了11倍。如果你不认为马桶盖是一个品类，就不会花这么多钱去买；当这个行业增长了10多倍，意味着消费需求点被发掘出来了。
门窗也是一个品类创新的典型代表。在中国，品类创新的机会将越来越多，这也是新的中国消费市场的重要走向，比如，同样的面巾纸，抓住新的材料、新的趋势，也能带来新的品类创新。
我之前去看过面板企业，面板可以薄到卷起来，如果柔性面板和门窗结合，又可以形成新的消费点，大家可以在玻璃上看电视，传统的电视机可能被换掉。
比如人形机器人，过去不温不火，但最近因为新的材料和大模型技术的突破，整个产业也开始摁下快进键。
当技术变革到了临界点，会对行业形成很大的穿透力，而中国拥有全世界最大的应用型市场，这些都是未来创业点。
南方+：大家都似乎很想做高端，但想要并不是一件容易的事情。
吴晓波：皇派门窗的高端化，其实做了很多基础性的研究，过去大家并不认为门窗会是一个高科技，但坚持做基础性研究，对材料、对品质就会有不一样的理解。
在顺风顺水做品牌，是一个很轻易的话，但现在是一件很难的事情。我见过几百个新国货品牌，但很多人是守不住的，守品牌最重要的是守圈层、守价格。以奶茶为例，一杯奶茶从16元一路降到10元再到8元，价格不断下探；投资人也天天盯着你，今天你开了2千家店，隔壁品牌开了4千多家店，你要多开店就要薄利多销，但永远还有比你更便宜的，2元的奶茶都可能有。
做高端品牌是一个很难的事情。海尔在青岛有2座“灯塔工厂”，其高端品牌卡萨帝也是连亏10年，一直到2019年才扭亏，现在来看，海尔一半的利润都来自卡萨帝。如果没有高端化的坚守，海尔这块品牌可能已经有些“老化”了。
大公司有实力坚持做品牌，但皇派这样的中小企业依然在坚持，不断坚持它对品类、品质、品牌的理解。
南方+：皇派的创新对中小企业有怎样的启示？
吴晓波：相比较，零配件或者中间件，比较偏向于技术创新，需要进行原创性的研发，它们面向的是B端市场。皇派门窗走的是C端市场，更偏向于整合性创新，其实很多材料并不是自己的，铝合金、玻璃都不是自己生产的，通过整合式创新，比如玻璃要隔音，就去探究可以通过什么样的方式实现声波阻断、噪音隔离。
中间件更多是原创性创新，比如围绕原材料进行研发等等，是一种内向型的，比如一些专精特新企业。消费品大多是整合式创新，面向消费者的需求，是一种外向型创新。整合过程中，皇派也就引领了行业，成为了标准制定者，什么是好的门窗，这实际上是有标准的。
【点评】
上海正见品牌创始人崔洪波：要做就做唯一，唯一才能做到第一
天下大事，必做于细。我看了很多全球制造业，最好的工厂其实就在中国。中国高端品牌崛起在细分领域，放眼全球没有对手。
耐消品行业是最有机会创建高端品牌的，家居行业是最早出现中国高端品牌，因为使用时间较长，消费者愿意多花钱买品质服务。
皇派的一个启示是“小即是大”，任何一个细小的市场都可以成就“品类王”。比如中午吃饭时，我就注意到桌上有牙线，过去我们是没有使用牙线的习惯，现在一个叫“小鹿妈妈”的品牌，形成了一个新的品牌；一款青少年护肤的销量，创造了10倍的增长。它们增长的奥秘就在于充分挖掘了未必发现的市场。
品牌的关键，是创造可被感知的价值。比如苹果，其参数已经看不到有任何足够的优势，但有一点很难超越的，就是感受。这是无形的，需要几十年的沉淀；比如爱马仕，你会想到丰富多元的可感知价值，而不是一个单点。欧洲有奢侈品牌，从研发人、创始人、科技等，有一堆耳熟能详的故事。
最近看一个短视频，有人去苹果旗舰店买手机，他注意到旗舰店把控细节到位，玻璃幕墙就给人一种高大上的感觉。于是他得出结论，玻璃都能做到这个程度，产品是不会差的。今天看皇派，恰恰就是因为细节耐看，而我们看国内的一些产品门店，尽管产品都做得非常棒，但其实门店的很多细节是不经看的。
对国内品牌来说，要补足弱项，品牌体验要好，要经得起看。也许中国企业总想先把市场做好，再补产品课，但现在一些细节要经得起看，一些KOL（意见领袖）会用他的视角传递出这些细节。
中国企业去学国外，看到某个亮点就想移植过来，比如去参观了谷歌，回去就想改造开放式办公室，提升人才环境，给更高薪酬。但其实，谷歌更关键的是用文化留人，硅谷用软实力留人，它们会激发员工的工程师精神，这就是细节。
皇派给我的启示就是，要做就做唯一，唯一才能做到第一。这是一个从中国制造竞争力到中国品牌竞争力跃迁的样本。
采写：南方+记者 郜小平
海报：吴颖岚 谭唯
统筹：程鹏 马华
策划：陈韩晖 赵兵辉
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